世の中はそんなに甘くない：メルマガバックナンバー

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　　ネットで独立成功！お金儲けのホームページの作り方

　　　　　　　　　第17号　2005年1月17日
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（前回はバックナンバーで）
http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000132690

●マッチングサービス
ネット上のビジネスマッチングサービスで、早速これだという案件１つに
見積りを出しました。
その結果、何といきなり受注できました！金額は大したものではなかったの
ですが、独立後の初仕事ということで、気合を入れて頑張った甲斐があり、
お客様に大変喜んでいただけました。

●落とし穴
「なぁんだ。マッチングサービスって簡単じゃん！」
どうしてもそう思っちゃいますよね。幸先がよいスタートを切ったので、
意気揚々と次から次へと案件に対して見積りを出しました。
・・・しかし、やはり世の中はそんなに甘くないのです。それから数十の
見積りを出したのに、商談を獲得できたのは１つか２つ。しかも、いづれも
受注には至りませんでした。甘く見たために、提案が画一的なものになって
いたのです。

●背水の陣こそ力の源
銀行口座の残高わずか・・・マッチングサービスが当時の収入の砦でした。
これがダメならハローワークが待っています。でも、絶対にサラリーマンに
戻ることは嫌だったので、何がなんでもここから受注をして収入を得なければ
ならないのです。それからの数日間は、朝起きた時から夜布団の中で眠るまで
フルに脳ミソを働かして、商談・受注に結びつく見積り・提案を考えていました。
そして試行錯誤の結果、どうにか商談獲得・成約できるコツのようなものが
わかってきたのです。今振り返れば、「絶対にしなければならない」という
状況に置かれたことが、良い結果を出したのです。
商談獲得・成約のコツについては、次回お話ししたいと思います。

【編集後記】

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