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ネットで独立成功！お金儲けのホームページの作り方
第18号 2005年1月18日
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（前回はバックナンバーで）
http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000132690
●商談獲得・成約のコツ ～案件を選ぶ～
まず、案件を選ぶことが大切です。もし、その案件を受注した時に、
「最高にお客様のお役に立てるか」というのが判断基準です。
私の場合は次のような案件はパスです。
・システム開発が絡んでくるもの（フォーム送信等簡単なものは除く）
・ＦＬＡＳＨ制作がメインなもの
・あれこれ注文が多かったり妥協を許さないクライアント
・余りにも質の高いクオリティを望むクライアント
・予算がなく少しでも安くというクライアント
・安い案件（バナー１個とか１ページのみetc.）
・余りにも長期間に及びそうなもの
・コンペ形式またはサンプル提出を求めるクライアント
・入金がずっと先になるもの
・発注する気がないのがミエミエなクライアント
といった感じです。
「最高にお客様のお役に立てるか」をひとつひとつの案件に対して、
本気で考えて見積り・提案を出すか決めます。
●なぜ案件を選ぶか
モチベーションによって、デザインのクオリティが変わるからです。
上で書いたような案件を受注したら、モチベーションが下がることが
多々あることを知っています。（苦手とか嫌いとかの私の勝手な理由）
モチベーションって、感性とつながっているので、モチベーションが
上がらないと、出来上がったものが何か冴えなかったりするんです。
これでは最高にお客様のお役に立てません。
●苦しくてもＷＩＮ＆ＷＩＮ
そうは言っても、ホントに自転車操業の時は苦しい・・・
でも、そんな時ほど「最高にお客様のお役に立てるか」を考えて行動します。
ＷＩＮ＆ＷＩＮの精神をどんな時も忘れないことが大切だと確信しています。
あなたはどう思いますか。
次回は、見積り・提案についてお話します。
【編集後記】
●みなさんヤフオクしますか。私は時々子供のゲームソフトを買ったり、
売ったりするときにしています。でも、もう少しノウハウを知っていたら、
安く買ったり高く売れたりするんでしょうね。ちょっと勉強させてもらいます。
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