第10号 2004年8月10日発行
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こんにちは。鹿島です。
新しくご購読いただいた方、ご購読ありがとうございます。
このメルマガは、私が月商２５０万を実現した「考え方」「ノウハウ」
を伝えるものです。是非、あなたのネット販売にお役立てください。
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●「何？」「メリット？」「なぜ？」
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以前のメルマガでＡＩＤＡの「Ａ：注目について」を書いて、残りの
ＩＤＡについてはサラッと流しました。
というのも、私自身「Ａ：注目について」を意識的に使っていて、
ＩＤＡについてはほとんど使っていないからです。
まずは、とにかく来訪者の気を引くことに配慮します。
私の場合、その後は中身の構成を「何？」「メリット？」「なぜ？」
の３つに分けて作っていきます。
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「何？」
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「ここでは何を売っているのか？」
この質問にまず答えることが重要かと思います。
例えば、オークションならタイトルに商品名を入れて、商品写真を掲載します
よね？ （当たり前すぎ・・・）
また、楽天やヤフーショッピングの店舗なら、看板に商品のイメージやコピー
を入れたものをよく見かけます。
これも当たり前？
でも、よくあるんですよ。何を売っているか中々分からない店って。。。
意図的に本当に売りたいものを最後の最後まで見せない！という方法も
ありますが、基本は何を売っているのか、何屋さんなのかパッとわかる
ようにすることです。
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「メリット？」
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購入側にどんなメリットがあるのかお知らせします。購入者がネットで購入
したくなるメリットを、写真やキャッチコピーを使ってアピールします。
購入者がその商品やサービスを使っている（食べているetc.）姿をイメージ
できるような工夫が必要です。
商品やサービスのスペックを書くことではありません。注意して下さい。
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「なぜ？」
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購入側に強烈なメリットがあればあるほど、なぜそうなのか理由をはっきりと
説明しましょう。理由が不十分だと胡散臭くなります。
では、貴方のＨＰを見直してみてください。
どの部分が「何？」「メリット？」「なぜ？」に該当しているか丸をつけて
みてください。いかがでしょうか。
「買いたいなぁ・・・」と思った店舗やオークションがあったら、同様に
丸をつけてみてください。上手に「何？」「メリット？」「なぜ？」が構成
してあることに気が付くと思います。
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●ド素人が月商２５０万円を達成！私の思考を伝授します●
◇発行日 毎週火曜日（目標）
◇発行／編集 鹿島 潤（ブレイブ 代表）
◇ご意見・ご感想は info@296akindo.com までお寄せください。
◇このメールマガジンは、まぐまぐ（http://www.mag2.com/）を利用して
発行しています。まぐまぐさんありがとうございます！
購読解除は、http://www.mag2.com/m/0000132690.htm からできます。
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【編集後記】
例えばオークションやっている人なら「何？」はできていると思うので、
「メリット？」「なぜ？」を意識して文章や写真を考えてみて下さい。
逆に入札する側の立場で、いろいろな出品物を見て下さい。
たくさんのことを学べると思います。
さて、今回のメルマガ紹介です。
発行者の方は自宅にて「オリジナル絵本」を製作・販売し、神田先生の
マーケティングを参考に顧客を獲得しているそうです。
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★「主婦の私もできた！自宅で顧客を獲得する方法」★
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顧客を獲得するために様々な集客方法を実践してきました。
その参考となった書籍やサイトを紹介、さらに私のオリジナルを加え、
実例とともに自宅にいながら顧客獲得方法をお伝えします。
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