ホームページ制作とＳＯＨＯのノウハウで収入を３倍にする！

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●ド素人が月商２５０万円を達成！私の思考を伝授します●

　　　　　　　　　第11号　2004年8月31日発行　
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こんにちは。鹿島です。
新しくご購読いただいた方、ご購読ありがとうございます。

このメルマガは、私が月商２５０万を実現した「考え方」「ノウハウ」
を伝えるものです。是非、あなたのネット販売にお役立てください。

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●売れる思考の身に付け方　－クイズつき－
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前回のメルマガで、

「何？」「メリット？」「なぜ？」

について書きました。

http://www.296akindo.com/sikou.html
に書いている「お客様に喜んでいただくこと」をベースに
コンテンツの構成を「何？」「メリット？」「なぜ？」
とするのがノウハウです。

「何？」「メリット？」「なぜ？」の考えは、
メルマガでお伝えしたかったので、ＨＰには書いていません。

わかりました？
それとも知ってました？

これが私のメルマガのキモの部分なんで、
コレが身に付いたら、もうお伝えすることはありません。

でも、知っているだけでは知らないのも同じ！
ってことです。

身に付けないとダメなんです。

そのためには、日頃から練習は必要です。
今回は、その練習の一つをご紹介しましょう。

楽天にランキング市場ってのがあります。
楽天市場でのよく売れている商品が紹介されています。
http://event.rakuten.co.jp/ranking/

で、この中であなたが興味のある（または欲しい）商品を
探してください。

そのページを買うつもりで見てください。
買うつもりで・・・です。

※思わず買っちゃっても当方は知りません（笑）

どうですか？
欲しい～ですか？買いたいですか？

そう思ったなら、次は
「何？」「メリット？」「なぜ？」を意識して、
それぞれがどの部分に該当しているか丸をつけてください。
（その前に印刷してくださいね）

※「何？」「メリット？」「なぜ？」の具体的な説明は、
　前回メールをチェックしてくださいね。

どうでしょう？？？？
コンテンツの構成が浮かび上がってきましたよね。

あなたの販売ページと比べてください。
どうです？
差がよ～くわかりますよね。

差がわかれば、やることは簡単！
その差を埋めていけばいいわけです。

はい。
こんな練習を繰り返して行ってください。
そうすれば「キモ」の部分が身に付きますよ、絶対に！

そして、あることに気が付きます。
「売れているページ（店舗）は、○○している」
　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
だって、いきなりあんなページは作れないですよね～
そう思いません？

ここでクイズ。
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Ｑ．○○に入る文字はなんでしょうか？
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（ヒント）
・漢字２文字です。よ～く考えてください。
・「何？」「メリット？」「なぜ？」に沿って
　コンテンツ構成を考えるのも○○の一つです。
・http://www.296akindo.com/sikou.html を読んでもわかると思います。

解答は↓↓↓↓↓↓まで！
info@296akindo.com
メルマガの感想と一緒だったら嬉しいです♪

でも、正解でも何も出ません（笑）

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◇発行日　　　　毎週火曜日（目標）
◇発行／編集　　鹿島 潤（ブレイブ　代表）
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　発行しています。まぐまぐさんありがとうございます！
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　　　　　　　　　第10号　2004年8月10日発行　
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●「何？」「メリット？」「なぜ？」
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以前のメルマガでＡＩＤＡの「Ａ：注目について」を書いて、残りの
ＩＤＡについてはサラッと流しました。

というのも、私自身「Ａ：注目について」を意識的に使っていて、
ＩＤＡについてはほとんど使っていないからです。

まずは、とにかく来訪者の気を引くことに配慮します。

私の場合、その後は中身の構成を「何？」「メリット？」「なぜ？」
の３つに分けて作っていきます。

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「何？」
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「ここでは何を売っているのか？」
この質問にまず答えることが重要かと思います。

例えば、オークションならタイトルに商品名を入れて、商品写真を掲載します
よね？　（当たり前すぎ・・・）

また、楽天やヤフーショッピングの店舗なら、看板に商品のイメージやコピー
を入れたものをよく見かけます。

これも当たり前？
でも、よくあるんですよ。何を売っているか中々分からない店って。。。

意図的に本当に売りたいものを最後の最後まで見せない！という方法も
ありますが、基本は何を売っているのか、何屋さんなのかパッとわかる
ようにすることです。

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「メリット？」
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購入側にどんなメリットがあるのかお知らせします。購入者がネットで購入
したくなるメリットを、写真やキャッチコピーを使ってアピールします。
購入者がその商品やサービスを使っている（食べているetc.）姿をイメージ
できるような工夫が必要です。

商品やサービスのスペックを書くことではありません。注意して下さい。

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「なぜ？」
---------------
購入側に強烈なメリットがあればあるほど、なぜそうなのか理由をはっきりと
説明しましょう。理由が不十分だと胡散臭くなります。

では、貴方のＨＰを見直してみてください。
どの部分が「何？」「メリット？」「なぜ？」に該当しているか丸をつけて
みてください。いかがでしょうか。

「買いたいなぁ・・・」と思った店舗やオークションがあったら、同様に
丸をつけてみてください。上手に「何？」「メリット？」「なぜ？」が構成
してあることに気が付くと思います。

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【編集後記】
例えばオークションやっている人なら「何？」はできていると思うので、
「メリット？」「なぜ？」を意識して文章や写真を考えてみて下さい。
逆に入札する側の立場で、いろいろな出品物を見て下さい。
たくさんのことを学べると思います。

さて、今回のメルマガ紹介です。
発行者の方は自宅にて「オリジナル絵本」を製作・販売し、神田先生の
マーケティングを参考に顧客を獲得しているそうです。

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　　　★「主婦の私もできた！自宅で顧客を獲得する方法」★
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顧客を獲得するために様々な集客方法を実践してきました。
その参考となった書籍やサイトを紹介、さらに私のオリジナルを加え、
実例とともに自宅にいながら顧客獲得方法をお伝えします。

独立を目指す女性や主婦必見！

現在二児の母、そして株式会社の社長でもある女性の自宅にいながら
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●汚い写真をキレイにする方法
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先週、キレイなＨＰを作るポイントの一つとして写真を取り上げました。
今回は、汚い写真をキレイにする方法について具体的に書いてみようと
思います。

ここでいう「汚い」とは、暗いとか眠いとかそんな意味合いです。

まずは、以下のＵＲＬをご覧ください。
http://www.296akindo.com/sample/photo_spl/

左側はデジカメで撮った写真そのままです。
十分使えると思いますが、右側の補正した写真と比べてみてください。

全然違いますよね～
この補正に使ったソフトは、Photoshopという専門のソフトです。
高価なのですが、プロの方はみなさん使っておられます。

しかし、そんな高価なソフトでなくても、デジカメ購入時のＣＤにおまけで
ついていたり、ちょっと探すとフリーでもそこそこの機能を持ったソフトが
あります。

その中で、一つオススメのソフトを紹介したいと思います。
JTrim(ジェイトリム)っていうフリー（無料）のソフトです。
初心者にも簡単に操作が出来るフォトレタッチソフトです。
http://www.woodybells.com/jtrim.html

このJTrimを使って補正した例を見てください。
http://www.296akindo.com/sample/photo_spl2/

一番上の写真は、オリジナルの写真です。晴れているのに暗い・・・
よくあるケースですが、明るさとコントラストをそれぞれ上げます。
結果は真ん中の写真。いかがでしょうか。
ポイントは、明るさだけでなく、コントラストも少々上げることです。

そして、一番下の写真は「シャープにする」でシャープにしました。
ボヤッとした感じがなくなってよい感じになります。

一番上と一番下の写真を比べてみると全然違いますよね。
フリーのソフトでも、この程度のことは簡単にできます。

もし、この写真が商品の写真だったとしたら、どうでしょう？

ちょっと画像補正をするだけで、相手に与える印象はグーンと良くなるに
違いありません。こういうのも心遣いの一つかと思います。

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【編集後記】
お客様のネットショップの構築もいいけど、自分でもまたそろそろお店を
持ちたくなったこの頃です。何かいい商材はないかなぁ・・・
ネットで仕入れサイトを見てもコレといったものがないし・・・何かよい
商材をご存知の方がおられましたら、ご一報頂けたら嬉しいです。
私が「おぉぉ～、欲しい～」という商品を販売したいです。