こんにちは。鹿島と申します。
この度は、メルマガをご購読頂きましてありがとうございます。
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を伝えるものです。是非、あなたのネット販売にお役立てください。
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●なぜあなたは売上を伸ばしたいのか？
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「なぜあなたは売上を伸ばしたいのか？」
唐突ですが、この質問に答えてください。
Ａ．副業として小遣い稼ぎができればいい
生活費の足しにしたい
Ｂ．絶対に売上げの伸ばさないと会社が潰れる
または、会社を首になる
または、妻子が路頭に迷うことになる
あなたは、ＡとＢのどちらに近いですか？
これは、動機付けについて確認しているのです。
売上げを伸ばす目的に対しての動機が強ければ強い程、目的は達成し易く
なります。
もし、あなたが少しでもいいから家計の足しにでも・・・
という淡い期待を描いているとします。
その結果は、全く売れないか売れても雀の涙程度ではないかと思います。
理由は、ＲＡＳ（Reticular Activation System）という脳のしくみに
あります。脳に強烈な動機付け、つまり質問を与えれば、脳は２４時間
一生懸命に、あなたの目的を達成しようと答えを探そうとします。
先日、ＴＶで億万長者の特集をしていたのですが、彼らに共通する事は
寝ても起きても、絶えず抱えている問題の解決方法を考え続けていたこと。
それが、素晴らしいアイデアを思い浮かばせ、彼らは富を得たのです。
まさにＲＡＳがフルに活動している状態なんですね。
動機付けが低いと、焦点があっちに行ったりこっちに行ったりと定まり
ません。この状態では、ＲＡＳは働かないので答えは見つかりません。
その結果、目的は達成されないのです。
ここで、私の例を挙げてみましょう。
「悲しいかな、売上げゼロ！」
楽天市場が俄かに脚光を浴びた頃、ここに出せば売れる！
ってことで勇んで出展したのですが、この有様でした。
「まぁ、そのうち売れるだろう」
と楽観視していました。何せボタン押せば注文できるなんて、便利な
世の中になったもんだと感心していたものです。
しかし、やはり現実は厳しいものです。
幾日待てども売れない。若干問い合わせは来るけど売れない。
出展から２ヶ月経っても閑古鳥が鳴いていました。
「やっぱりダメ？」
グサッと来る言葉。周囲の奴らは平気で心無い言葉を投げ掛ける。
私はお店専属だったので、売上ゼロは私の会社における存在価値ゼロ
を意味する。いつも胸が締め付けられる思いでした。
やがて、「撤退」という言葉が上の方からチラツキ始めました。
私は会社の期待を裏切ることになる。会社に対する信頼をなくす。
そうなったら、もうここにはいられない。
妻や子供の顔がちらつきました。
『とにかく１つだけでもいいから、注文が欲しい！！！』
それは心の叫びと言ってよいだろう。
何日も砂漠をさまよい、水を渇望している旅人のようだった。
何百となく、ネットショップをサーフィンして回りました。
これ！と思った店では、実際に買い物をしました。
それも、会社の経費ではなく自腹を切って。
食事はカップラーメン、毎晩夜中までネットサーフィン・・・
小さいながらもアイデアはポンポンと生まれたので、１日に何回も
何回も店舗のメンテナンスをしていました。
目の下にはクマができ、無精髭伸び放題。。。疲労の色は隠せません。
でも、「売上げゼロ」という状態は、絶対にあってはならない事実。
家族のため、会社のため、そして自分のプライドのため・・・
そんなある日、ついに１件の注文が舞い込んだのです。
いかがですか。
私の場合、「お客様に注文していただくには？」という一つの
質問を持ったまま、何百もネットショップを回りました。
これが私のＲＡＳを働かせ、次から次へとアイデアが生まれたのです。
そして、「注文が欲しい」という情熱があったからこそ、目的を
達成することができたのだと思います。
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●今回のメルマガの課題です
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先ほどの質問でＡと答えた方。
動機付けが弱いので、ＲＡＳがあまり活動していないかも知れません。
しかし、動機付けを強くする方法をお教えしましょう。
それは「売りたい理由をたくさん書く」ことです。
これでもかっ！というくらい書いてください。
でっち上げでも構いません。量を書いてください。
書けば書くほど、あなたの動機付けは強くなります。
具体的には、以下の質問に徹底的に答えてください。
（Ｂと答えた方も書いてみてください！）
◆あなたがこのまま売上げを上げなかったら、どんな苦痛が伴ないますか？
◆あなたが売上げを上げると、どんな良いことがありますか？
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