ＡＩＤＡって？：メルマガバックナンバー

　　　　　　　　　第4号　2004年6月29日発行　
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●お客さんの購入までの感情の流れ 　ＡＩＤＡって？
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金持ち父さんのロバート・キヨサキ氏は「お金についての言葉」を増やす
ことの重要性を説いています。同じように、ネットで販売をする人は、
「マーケティングについての言葉」を知っておく必要があります。

もちろん、そういった言葉を知ってさえいればバンバン売れるということ
ではありませんので、念のため。。。

あなたはこれからたくさんの失敗をしないといけません。
ですが、既に多くの方がたくさんの失敗をしています。
そして、数多くの失敗や経験から理論、しいては言葉が生まれているのです。

言葉を知るとは、その背後にある失敗体験をあなたのものにするという意味
です。つまり、他人の失敗をあなたのものにできたら、あなたは時間と
お金を節約することができるんです。でしょ？
先人の知恵を上手に利用するとあなたの成功は加速するものと思います。

前置きが長くなりました。先に進みます。

アイダ（ＡＩＤＡ）って言葉、どこかで聞いたことあります？
人間の消費行動の特徴を表す英語の頭文字をとったものです。

Ａ(Attention　注目)
Ｉ(Interest　 興味)
Ｄ(Desire　　 欲望)
Ａ(Action　　 行動)

つまり、消費者は商品やサービスに対して、

注目をして → 興味を持って → 欲望を抱き → 行動（購入）をする

ということです。

このことに販売側は意識を払う必要があります。
リアル店舗のショーウィンドウやネットでの写真やこだわりを綴った文章、
これらは、ＡＩＤＡのいづれかの消費行動を起こさせる手段なのです。

それを知って意図的にコンテンツを作っていくといかないでは、結果は
変わってきます。

ある店舗さんのトップページをみると、ビッシリと文章が書いてあります。
読めばそこに紹介されている商品が欲しくなるかも知れません。
しかし、ここで重要なのは「ビッシリと書いてある文章を読むか？」という
ことです。

３秒ルールというのがあります。
来訪者は、ページをパッと見て読もうかどうか決めるといわれています。
パッと見る時間が３秒。つまり、あなたの店舗ページは３秒で来訪者のＡ
（注目）を訴えなければいけないんです。

パソコンの画面で文字を読むのは労力がいるということを忘れてはいけません。
労力を払ってでも読みたいと思わせる猶予は、わずか３秒なのです。

Ａ（注目）について、さわりの部分を書きました。
次回は、もう少し詳しくＡ（注目）についてお話したいと思います。

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